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秘書長觀點

面對當前困難，企業(yè)突破口選在哪里

    2016-07-01
 　　當前企業(yè)遇到的困難絕不是短時間能夠解決的，這個周期要多長？什么時候見底？目前都是無法預測的�，F(xiàn)在我們能夠預測和掌握的就是自己的企業(yè)和企業(yè)家自己，我們該怎么辦？
　　等待是不行的，光講節(jié)約不創(chuàng)收也是不能長久的，要克服困難，就必須選好突破口，從哪里突破？我認為，從市場，從營銷尋找突破口！
　　企業(yè)家要重新關注市場、關注營銷、關注產品、團結班子成員和廣大員工一道，共渡難關！
　　在德魯克眾多影響深遠的理念中，有一個是很少有人知道的，這就是“卓越領導本質上就是營銷”。我之前提出：企業(yè)家的核心才能是發(fā)現(xiàn)并滿足市場。不幸的是，很多研究領導力的學者和身居領導職位的人卻忽視了這個理念，過多地關注了戰(zhàn)略，而忽視了眼前。
　　當前該怎么辦？給大家提出點建議，供參考：
　　第一，質量。要狠抓產品質量，這是銷售的根基，也是長遠方向。
　　第二，維護老客戶。開發(fā)十個新客戶不如維護一個老客戶，要從老客戶入手，認真研究他們的需求，加大服務力度，滿足需求。
　　第三，重新組織和配置銷售資源。集中各方面優(yōu)勢資源，一把手要親自抓。
　　第四，加強學習。學習營銷理論，增加營銷手段，特別是對營銷心理的把握，實現(xiàn)突破創(chuàng)新。
　　第五，簡化手續(xù)和流程。特殊時期，特殊辦法。
　　政治是要搞好穩(wěn)定，軍事是要能打勝仗，經(jīng)濟是讓百姓獲得財富，外交是要有話語權，而企業(yè)就是要盈利，要發(fā)得出工資。
　　結論：企業(yè)和企業(yè)家必須重新關注市場和營銷。
 

2016年7月·北京
 
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——于彥忠　2023.01.19　
研究成果
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